ReWalk是以色列制造商 ReWalk公司的一款外骨骼系统,其最大的目的是帮助下肢麻痹患者重新站起来。与很多外骨骼或义肢不同, ReWalk在经过训练后,可根据使用者所熟悉的步伐节拍走路,让使用者有一种使用普通四肢的感觉。

  ReWalk有一个功能强大的中央处理器和高精度的感应器,它能够准确的通过使用者的身体健康情况来进行移动,从而模拟出使用者的自然节奏,让肢体瘫痪的人在系统的帮助下,能自己走路。这家纯正犹太系统的公司，拥有20多年的研究和开发经验,就像一家专门为病人设计的医疗记录公司,包括大量的临床医师, ReWalk的开发团队中,大部分都是瘫痪病人,他们对病人的实际的需求和使用者真实的体验很有深刻的体验。

  Rewalk的股票现在非常廉价,其市值不足一亿美元,其股票的流动性非常差。企业成立于2014年九月,在上市的头一个月里,它的股票在市场上买卖的金额创下了历史上最新的记录,达到了30美元以上,比发行价提高了三倍多,而动态 PS则是80倍。后来股价一路下跌,主要是因为连续的亏损,还有非常长一段时间都没有打开。但考虑到 ReWalk的市场空间,以及 FDA的认证,和技术的领先,这一些企业的市值都被低估了。日本 ReWalk公司的竞争对手 Cyberdyne,其营收规模和利润都与 ReWalk相仿,目前正处于亏损状态。

  该公司的财务报告表明,2013年的收入为160万美元,比2012年增长了63%;2014年的营收为4百万,比2013年增长了150%,但是在2014年的时候却损失了2200万。2015年第一季度销量为635000美元(卖出13部 ReWalk),比去年同期增加43%。ReWalk的固定费用很高,因为其销售并没形成规模,所以2013和2014年的利润都是负数。如果将来无法通过大规模的规模生产来减少成本,那么 ReWalk的利润就会变得更糟糕。ReWalk公司发布2015财年的半年报时,其股票下跌了20%,这也证实了人们对 ReWalk的未来获利能力的担忧。在接受媒体采访那天, Rewalk的股票已经跌到了大约2美元。

  现在,每台 ReWalk机器人的售价高达70,000美金,这对普普通通的家庭而言是一笔巨款,而且大部分瘫痪病人的经济条件也不是很好。尽管公司的产品价格很高,但它仍然处于入不敷出的状态,不但净利润和毛利润都是负数,在2014年,它的营收达到了四百万美元,而损失了两千两百万美元。但是 ReWalk近70,000美金的产品确实很贵。ReWalk公司想让保险公司、政府项目来支付那些瘫痪的病人,例如老兵管理局和政府的健康计划。但是,没有一家私营的保险公司愿意为 ReWalk的产品支付或为其支付任何费用。

  2015年以来,该公司的股价急剧下跌,客户价格居高不下,导致公司经营困难,资金链出现了几次严重的问题。 Rewalk首席执行官 Larry Jasinski在《MetroWest》杂志上说,他最应该感谢的是一位中国的好朋友,在2016年公司的股价暴跌、经营资金枯竭、濒临倒闭的时候,一位当时任职于高盛的中国雇员对公司做了一系列的债务重组。Larry说,这是他在 Rewalk最大的遗憾。拉里打趣道:“我们在2017年给这个中国的朋友开了八十万美元的薪水,我们也很为难,我们还得降低一些管理人员的工资。但他拒绝了我们的提议,让我们的高层们松了一口气。”Larry笑了起来,“我们大家常常有接触,当我知道他开了自己的医药公司后,我很为他高兴,因为我们公司正在进行细分领域的改革。我们也谈到了他在中东的销售和开发。我跟他开个玩笑,说如果你一年都来特拉维夫,我可以把“Klare smile”挂在我的机器人身上。

  而Larry口中的Klare smile利用互联网查询到，是一家中文名为隐乐正畸的口腔矫正企业。工商显示敬轩为隐乐的实际控制人,也正是Larry口中的中国朋友,而隐乐矫正49%股份由敬轩持有。通过与Larry的对话中多次强调该企业人物,不妨可以联想到Rewalk的下一步用于转型的新增业务可能涉及到口腔产业,而结合Rewalk目前在自动化生产领域的优势,可以浮想新业务可能在口腔相关的生产领域发力。

  有一种公司，他们的成长更多的是建立在远大的远见之上，而不单单是为了企业的利润。

  Rewalk就是这里面之一。ReWalk的未来是因公司越来越成熟，价格也慢慢变得便宜，因此有可能成为机器人领域的特斯拉。如果他们的“彻底改变残疾损害病人”的远见得以延续，那么再过几年， ReWalk就会像特斯拉那样家喻户晓。ReWalk终究是为了造福于社会，相信未来会有更多的慈善机构、政府机构、公司参与进来，开发更先进的 ReWalk产品，让瘫痪的人重新获得生命。此外， ReWalk还通过了 FDA的认证，因此，非常容易就能说服保险公司把 ReWalk列入其保障范围。从某一些程度上说，因为它可以使使用者的生活更健康，比如 ReWalk，它能够在一定程度上帮助保险公司节省开支。美国国家健康协会2007年的一份调查显示，脊柱受伤病人每年每年的医疗费用为214500美元。如果一个人的双腿完全瘫痪，那么他就会出现肌肉萎缩、脂肪增多、心血管功能退化、胃肠功能退化等一系列并发症，不但需要昂贵的医药费，还会让病人的精神和精神都受到极大的影响。美国全国脊髓损伤统计学会曾估计，不包括工资损失、福利等费用，每年约为50,000美元。这还不算对病人造成的心理伤害。美国大约有410万人在2020年出现不同程度的伤残症状，其中18-64岁的老年人中，有超过一千万的人难以行走。

  目前，该公司已与安川公司（市值为3.4 B）的四大机器人家族中的安川公司建立了战略伙伴关系。安川希望能与 ReWalk公司携手，加速其服务机器人的发展。 ReWalk公司希望借助其在亚洲的强有力的销售网络，为其亚洲市场提供便利。ReWalk公司正加大其在市场推广上的努力，以增加其产品的品牌意识。2015年，该公司拓展了美国十大康复中心中的8家，新增10家培训中心，以及在北印度及丹麦的新伙伴，以促进销售。ReWalk现在尚未进军中国。现在，美国、德国私营保险公司和劳工团体的谈判已经取得了很大的进展，预计 ReWalk也会被列入其中，若能够将 ReWalk纳入其中，那么公司的销售将会得到极大的提升。

  同为医疗机器人，他们也有十多年的技术积累，但也都是在早期就出现了巨大的亏损。如此多的相似性使我们很容易将达芬奇和 ReWalk做对比。达芬奇机器人技术最早出现在斯坦福大学，历经十多年的技术积累，终于在1999年首次问世，并于次年面世，头几年都表现平平，到了第五年才有了一个小小的爆发。ReWalk机器人技术最早出现在以色列 Argo公司的实验室里，在2012年发布了一款新产品，但在2014年上市后，它的价格一直很低，还在于销售不佳和生产所带来的成本的问题。经过15年的起起落落，达芬奇现在在外科机器人领域独占鳌头， ReWalk仍在不断进步。

  用顾城的一句名言来说，“黑夜让我的双眼变得漆黑，你要怎么样才可以把它照亮？”